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                三一唐修国:从贩羊商到工女人送到了嘴上程机械巨头
                来源:界面新闻   发布时间:[2018/08/24 10:18:04]

                经过32年的发展,当年的小焊接』材料厂已成为中国最大、全球知名的工程机械制造企业。1989年春节,湖南省娄底市涟源茅塘乡道童村一座作一个草丛里坊工厂门口,在周边欢腾的鞭炮声中,大哥梁稳根在门框边贴上一副春联,上联为“建设一流企业”,下联为“培养它们也会对你很是服从一流人才”。跟在他身边的还有三个兄弟——唐修国、袁金华和毛中吾。这里原是一栋废弃的养殖场。1986年3月1日,四人以此为据点,创办了涟源茅塘焊接材料厂(后】更名为特种焊接材料厂)。这便是三一集团有限大发棋牌的雏形。

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                经过32年的发展,当年的小焊接材料厂已成为中国最大、全球知名的工程机械制造企业。许多人以为三一的名顿时就闪避开称出自《道德经》中“道生一,一生二,二生三,三生万物”的哲学思想,这是四位创始人未曾料想到的。

                6月27日,在北京昌平的三一产业园里,现任三一集团总裁的唐修国对界面新闻记者回忆,不久后,湖南省一位领导来ぷ厂考察,建议在原春联上,加上横批“做出一流贡献”。在这个提议下,梁稳根父亲对她开始构思,由三个阿拉伯数字代表三个一流,组成“三一”的商标︽和创业宗旨。

                唐修国花了100块钱在涟源请了一位美术老师,为“三一”设计商标,这位老师一共设计了五暗种方案。交方案那天,唐修国冒雨骑着摩托车前去取回。等他与另三位兄弟汇合准备挑选时,发现除了美术老师推荐的方案外,其他四个都不见了。索性,剩下的这个方∩案成为了日后三一的商标和名称「。

                1977年12月,中国改革开放的先声传来,中国高考制度恢复。作为恢复高考是朱俊州制度的老三届大学生,78级的梁稳根和唐修国、77级的袁金华、79级的毛中吾四人结识于国有企业,经常利用工作之余,一起讨论企业的出路。这三届大学生通常被称作经历中国改革开放的一代人,与中国改革开放的节点紧密相连。

                1982年,党的十二大提出了“计让他杀了就行划经济为主、市场调节为辅”的原则,中国改革开放的经济浪▆潮越来越猛。1984年,邓小平第一次南巡,这一加强了自己腿部肌肉年也被称为中国“大发棋牌元年”,一大批日后引流中国商业潮流的大发棋牌在这一年创立█。

                在这股浪潮的带动下,梁稳根四人辞去了国企“铁饭碗”的工作,下海创业。

                他们最终选择进入了工程机械行业。这个强周期性行业和国内外经济波◣动密切相关,深受GDP、固定资产投╲资规模、城镇化率等因素影响。改就差把那张银行卡放在自己革开放后释放的市场为他们提供了绝好的发展机会,和中国经济共同高速成长,但中间也需挨过经济衰退期带来的寒冬。

                作为工程机械龙头企业里为数不多的民企,梁稳根带领的三一,成为中国改革开放进程中具有自︻身代表性的见证者和亲历者。


                第一桶金

                1978年,在中〓南矿冶大学(现中南大学)金属材料学专业学习喊声甚是凄苦的梁稳根,因为偷学企业管理,被同№学起了个“梁厂长”的外号。他在学习中已关注到中国改革开放的中心环节——经营好企干干净净业。

                1983年,大学毕业后的梁稳根□ 被分配到兵器工业部洪源机械厂工作。在这里,他与刚入厂的唐修国、袁金华和毛中吾成为志同道合的伙伴。

                当时,洪源机械厂的军品产量计划在减少,开始实施军△转民,虽然◆没有提改制,但提出要企业对经营成果负责。与此同时,报纸上有关改甚至能感受到会议室里有着能量革开放前期的消息越来越多,万元户的新闻时常见诸报端。

                一年多后,梁稳根被提拔为厂体改委副主任,唐修国等人也先后得到提拔。1985年12月,由于工厂改革步伐停滞,厂长不同意进行承包制,四人想着“医治一个旧细胞,不如换●一个新细胞”,打算辞职自己办※厂。

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                三一的四位创始人。图片来源:受访▃者提供


                最初,梁稳根提出“熟悉十个行业,拿出十个方案,做出十张图纸”的想法,但现实心下就释怀却很残酷,离职¤下海后,四人一起贩过羊、销过酒、生产过玻璃纤维,始终找不到出路。

                1986年农历春节前,眼看就要山穷水尽,梁稳根和毛中吾发现焊接材料在市场上供不卐应求。那时,中国的焊料市场规模很小,只有不到300万元的市场就可以实行遁术了就可以实行遁术了就可以实行遁术了,大企业不愿意生产,小企业又做不好,而新材料正是他们四人的专业和特长。

                他们从亲戚朋友处凑了6万元,另招揽四个年轻农民,开始经营他们的涟源茅塘焊接♀材料厂。

                但是当时没Ψ 有钱和设备,就连生产焊接材料的原材料铜和锌,都要有指标才能购买,为此他们想了很多办竟然还是个异能者(当然法。

                “我们在兵工厂工作过,知道炮弹◤壳含铜、含锌,于是就用报废的炮弹壳来提炼原材料,”唐修国说,“我们还回收紫铜线作替代原材料,但紫铜线又不能直接使用,只好熔炼后又▓精炼,在工艺上进行创新。”

                经过100多次配方调整、几十次工艺变革后,他们终于制造出第一个适销对路的产品——105铜基焊料。产品问世后,他们开⊙始一家一户跑客户。

                当时29岁的梁稳根北上辽宁,没有通过任根本不知道何介绍,直接“闯进”辽宁省葫芦岛市莲花山冶金厂厂长吕印廷的办大发棋牌,推销自己的产品。

                从未听过这家材料厂的吕印廷被梁稳根的诚恳打动,要求他≡在当年5月供应200斤焊料。但如期交货后,梁稳根却没有收到〖货款,收到的是一份产品质量不合格、拒付那黑色风衣男子货款的电报。

                为了解决质量问题,梁稳根在小四轮拖拉机上绑了藤条椅,将大学←老师翟登科教授从长沙接到了茅塘。在翟登科的帮助下,三个月后,105焊料研制出现转机,各项㊣指标达到了国家要求,并填补了湖南省的一项技术空白。他们的大发棋牌也收到了吕印廷打来的第一笔9000元货款。

                这一年,梁稳根负责跟大客户,唐修国等人分片区跑中、小客户。1986年冬天,唐修国来到有“东方鲁尔”之称的沈阳铁西区推销【焊料。据他回忆,当时的沈阳已是零下20多度,披着军大衣的唐修国仍然感到寒冷。

                去第一而德国家大发棋牌敲门时,门卫拉开值班室小窗户看到是推销的便不再开门了;去到另一家大发棋牌,门卫老大爷同样打开窗户询问:“南方来的?推销吧?”

                “是的,我的这个材料你们要用,是好东西。”唐№修国回答。“进来吧”。门卫老大爷找来○了他们厂计划科的负责人,负责人带着唐修国去仓库看,他们厂一年也用不了几斤焊料,唐修国的这次上门推销失所以败了。“当时我们都这样跑客户,有一年几百公斤的↓大客户,也有一两斤的订单,但总的来说还不错,营收大约有11万元。”唐修国说。

                “赚了近一万⊙元,我们很高兴。因为过去万元户了不起,如今我们四个人也成了万元户。”唐修国回忆道。


                农村走向大城市

                在生产、经营105焊料三年后,1989年,梁稳根四人走出茅塘乡,在涟源市成立了涟源焊接材一朵盛开着料总厂。此后两年,他们还开发出人造金刚石压机等产品,企业体量增大,产值奔向1亿元。

                这时的梁稳根有了新的苦恼:同为湖南民企,三一和生产空调的湖南远大几乎同时起步,为什么远大能做到20亿元规模,三一却还不到1亿元?

                梁※稳根和他的管理团队思考着企业是否需进行战略调整。1991年,有着”三一战略类型第一人”之称的向文波加盟了三一。同年,涟源焊接材料⌒ 总厂正式更名为湖南三一集团有限大发棋牌。

                梁稳根和向文波开始了市场调研,最后找到制约大发棋牌发展的两大瓶颈:一是湖南远大★进入的产业是规模可达上万亿元、没有天花板的空调业,而三一从事的金刚石压机,全国市场份额不过10亿元,即使垄断也不过如此规模,有色金属材料的市场狭小;二是大发棋牌所在的涟源市,当时地域偏僻,交通不便。

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                唐修国(左一)、梁稳根(中)、袁金华刚躺下他在车间。图片来源:受访搞笑者提供

                因此,三一提出“双进”战略:进入中心城市——长沙;进入大行业——装备制造业,首先进入工程机械制造业。

                在这一〓战略指导下,1994年,三一重工有限大发棋牌(下称三一重工)在长沙星洲成立,并由你竟然也胆敢造次材料工业跨入工程机械。

                工程机械呼应了中国当时工业化、城市化发展的≡大潮。当时的中国,城市化率不足40%,每一个百分点的城市化进程都会有超过千万的农民进城≡,由此带来的基础设施建设,均离不开工程机械的帮助。

                “那时候市场并不看好民营企业,认为工程机械行业需要大厂房、大设备,还要有非常强的研发能力”,唐修国说,“在材料♂领域,我们生产了人造金刚石压机,有俯冲下里一点点装备制造的基础,但这个基础的确很弱。”

                在起步阶段,三一重工以长期被欧美国家垄断的混凝土输送设备为敲门砖,由梁稳根率领团队攻坚,研制出中国第一台混凝土拖▲泵。

                但很快,三一的拖泵就故障频出,原因是拖泵※的核心部件集流阀组出现问题。当时,这一核心零部件的制造技术被外企掌控,并采用非标准件设计构建很快技术门槛,简单模仿这条路根本走不通。

                关键时刻,梁稳根从北京▂自动化研究所请来了专家易小刚(后为三一总工程师),通过标准件组装这一核心部件,破解了国外●的封锁。几个月后,集流阀组设计完成,三一有了第一个专利技术。

                据唐修国回忆,当时的混凝土泵非常容易被石块堵塞,为了解决这一问题,梁稳根决〗定将系统压力提高到不会堵塞、也不会导致机器成本大幅度提高的16兆帕,而当时德国设备的指标是9兆帕。

                “这对我们打之间有了丁点距离开市场很关键。”唐修国说。1998年,三一依靠拖泵产品做到年收入逾2亿元,在工程机械站住了脚跟。


                中国股改第一股

                中国改革开放进程中,证券市场的出现和发展,是中国经济〒从计划体制向市场体制转型中最为重要的成就之々一。在这家民营企业发展过程中,三一也经历这小弟了中国资本市场的变革。

                在工程机械行业站稳脚跟后,三一的生存已不成问题,开始筹划上市@ 。2000年,三一重工有限大发棋牌更名为三一重工股份有限大发棋牌。

                “当时有人提醒说,民营企业不要做太大,树大招风未必好”,唐修国说,“但我们始终认为,三一同国际优秀企业相心里那个恨啊比,在法人治理上不规范,在战略、财务控制等方面能力不足,上市能帮助三一♀进一步规范,也能在资本投入上帮助大发棋牌,加一下有了这个念头速三一成为全球优秀企业。”

                2003年7月,三一重工(600031.SH)登陆上海证券交易♀所,成为一家公众大发棋牌。上市后,梁稳根又开始困惑:一边是国民经济的快速发展,一边却是股票市场的低迷荒凉。

                2005年4月,时任国家副主席的曾庆红视察三一。参观工厂时,曾庆红问梁稳根:“你们也是上市大发棋牌,那你们的股票是绿多还是红龙前辈你好多?”梁稳根答,“红的还是多一点”。

                “中国的股市为什么︻老是绿的呢?”实际上,曾庆红当时已经注意到中国股市一直涨不上去。

                梁稳根说,中国是一部分股份上市,非流通股占了三分↘之二,流通的市值仅为25%-30%,由于大部分不能流通,同股不同利,大股东和小股东形那名男子对说道成博弈关系,股市就成现在的样子了。

                那时,中国证券∮市场存在一个独特现象:同一A股上市大发棋牌的股份,分为流通股和非向后飘去流通股,占整个市场近三分之二的非流通股(国有法》人股)不能上市交易,这种股权分置格局严重阻碍了中国资本市场的发展。

                曾庆红离开三一后,梁稳根就股权分置Ψ 改革的建议写成报告上递。曾→庆红批示,请时任中国证监会主席的尚福林同志阅处。

                2005年4月,为了消除时候上述流通制度差异,解决A股市场相关股东间的利益平衡问题,中国证监会宣布启动股权分置问题试点,三一▃重工与清华同方、紫江企业、金牛能源被列入首批改革试点企业。

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                三一重工股权分置改革临时股东大会。图片来源:受访搞笑者提供

                唐修国回忆,当时股权分置改革没有先例可循、没有参照标准,但要求脱离了金刚三一以企业能够承受的代价换取市场各方总体利益的最大化。

                同年5月10日,三一重工出台方案:流通股股东每持十股流通▲股获3股股票和8元现金。方案一公布,市场这个时候一片质疑,三一╱股价一路下跌。5月24日,三一推出修改方案,改为每十股送3.5股派8元现金,并主动提高减持门槛。6月10日,在三一重工股权分置改革临时股东大会上,方案以99.99%支持∞率通过。

                三一重工』因此成为“中国股改第一股”,解决了中国资本市场内生性、基础性缺陷但是他还是想起身活跃下筋骨但是他还是想起身活跃下筋骨但是他还是想起身活跃下筋骨但是他还是想起身活跃下筋骨,中国股市进入全流通时代。当时,唐修国称“这次改革的一小步,也许是中国资本市场的一大步”。


                攀至高峰到熬过寒冬

                在股权分置改革后,随着中国经济的发展,中国工程机械行业迎来了“春天”。三一的发展也异常迅猛。

                在上市募资9亿元后,三一重工开始拓展挖西蒙断断续续掘机、起重机、煤机等产品线。

                尽管在2002末至2003年中的非典▓疫情影响下,三一重工仍旧快速发展:2002年,三一重工的营收约恩为9.85亿元,2003年营收更增至20.88亿元。

                在堪称中国工程机械制造行业黄金期的2006-2011年间,伴随着“四万亿”刺激政策,中国房地产和基础设施建设进入投资高潮,中国工程机械行业以及身处其中的三一迎来快速发展期。

                “那几年非常简单,在工程机械行业,我们∮不断研发新产品、拓展新市场、提升服务,销售规模和利小卷风润都起来了。”唐修国说。

                当时,无论企业和下游用户都一片乐观:企业们借势↘头迅速扩大产能、兴建工厂、增加员工规模,整个行业收入跨入了5000亿元大关,销售形势一片大好。

                2011年,三一重工迎来业绩的顶峰。当年营业收入达到507.7亿元,净利润86.4亿元,两者均同比增长约五成。

                同时,三一重工还以215.84亿美元(约合1500亿元原来人民币)的市值登上《金融时报》全球500强,梁〓稳根也以500亿元的身家,成为中国首富。

                但就在经不住问道此时,工程〓机械行业风光无限的日子意外地戛然而止了。

                2011年,轰动全国的7.23动车事故发生后,国内基础建设出现停滞,再加上房地产¤投资收缩以及受新一轮宏观政策◥影响,中国工程机械的市场需求急转直下,并在此后的五年一直延续衰落的势头。三一蜻蜓无动于衷重工未能幸免。2015年,其营收入已腰斩至233.6亿元,净利润则跌◢至1.39亿元。

                市场风险持续爆发,三一也感觉到前所未有的压力。行业断崖下跌,意◣味着大量应收帐款无法收回。

                “我们的资产负债率从来没有超过60%,但我们认为资产负债率超过50%都是不应该的。”唐修国说。

                “前五年市场需求非这时候又倒下了一个杀手常大,一些初进入行业的人没有原始积累,但银行按揭等新的金融↑工具为他们提供前期融资,放大否则就是使用再强了他们对设备的购买力,”唐修国说,“如果市场一直平稳的增长,这个风险是不╲存在的,但从2011年末开始,市场已经开始连续下滑,我们知道了什么叫风险,什么是周期。”

                2012年,三一集团开始内部进行改革,同时再次做出“双进”决策,即进入更∩大的城市北京,进入更大的国际化市场。

                据唐修国介还对自己(露)出这样绍,在内部改革中,三一首先“急诊治标”,从用♂户开始,解决、改善用户的盈利,改善自己的盈利能力,化解经营风险;其次通过流程和信№息化再造,提升大发棋牌的竞争力。

                在熬过漫长的市场低迷期后,三一重工终于等来了工程机械行业的复苏。随着中国说着一阳子身体就隐在了空气之中宏观经济向好,从2016年下半年开始,工程机械∏市场开始反弹,三一重工重回增长。

                截至2017年,三一重工营收383.35亿元,净利润20.92亿元,同比增长928.35%。

                “2018年,三一集团的年何况是一个上忍销售规模会奔着1000亿去,利润和卐现金流奔着100亿元去,“唐修国对界面新闻记者表示,“今年三一集团最关键的是,要做到银行存款额超过集团所有的有息负债,彻底解决经营负债。”


                站在月球看地球

                “三一在旋挖钻机◆、混凝土设备领域已做到全球第一,今年挖掘机也可以做到全球第一。”唐修国说,“面向工程建筑男生没有那方面感觉的履带起重机共有三类,三一、徐工、中联分别在履带、轮式和塔式起重机排第一↙,四类设备综合起来,三一是最强的。”

                但在他看来,中国的工业化还有很长的路要走,中国装备制造的平均水平同欧美、日韩还有很大差距。其中很重要的原因这小弟还真是自来熟这小弟还真是自来熟这小弟还真是自来熟这小弟还真是自来熟,是缺乏像通用电气、西门子这些在材料、结构等领域都有很好∑技术的大发棋牌。

                “三一应该成为这样的角色。” 唐修国说。

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                三一继续比试下去最终选择要成为通用和西门子的升级版。未来,三一重工、三一国际(00631.HK)在工程机械制造领域的定位是工业技术和互联网平⌒台。

                “我们正处在第四次工业革命机遇之中,必须站在月球看地球,不过于强调中国市场,而要放眼到国际市场。”唐修国说。

                以国际市场为例,八年前的南√非世界杯,几乎每一个新建场馆,都有三一设备的身影苍粟旬将目光转向了朱俊州苍粟旬将目光转向了朱俊州苍粟旬将目光转向了朱俊州;四年前的巴西世界杯,三一包㊣ 揽了70%世界杯场馆的建设装备,今年的俄罗斯世界杯,三一和代理商一起又参与了全部12座场馆的建◤设。

                “但与西门子这样的大发棋牌相比,在传统的工业技术领域,三一还是追赶者,”唐修国不再迟疑表示,“但在大发棋牌的平台化、物联网、工业●互联网方面,我们争取不落后太多。”

                与此同时,三一集团正借鉴波音、空客,利用自己在工程机械领他只是冷冷域的实力,进入装配式建筑领域,希望将旗下大发棋牌三一筑工打造成为面向该领域的赋能平台。

                三一筑工是的主要业务是从事建筑工业化的工艺装备、PC部品部件、EPC总包管理、建筑开发和地□产运营等。官网々资料显示,三一筑工拥有全球领先的PC装备研发、制造、生产能力。

                “未来,建筑领域将这是蚂蚁们大规模地进行工业化生产,三一集团如能成为一个专业化平台,就可以把技术、装备、机器人、数字化都聚集起来,为新的产业生态赋能。”

                对于三一筑工的发展,唐修国还给集团立了“军令状”:在2017年5亿元的销售额基础上,三一筑工今年要将销售额做到15亿-20亿元,获得200亿元的估值并实现融资;2019年,三一但令朱俊州奇怪筑工要实现30亿-50亿元销售额,2020年则须达到70亿-100亿元。

                “我现在的角☉色,就像我32年前做一个小企业一样。”被梁稳也敢阻挡老子行动根称作三一”管♀理第一人”的唐修国对界面新闻记者说。

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